Как правильно организовать доставку оптовых заказов с Alibaba в Россию?
Не секрет, что наиболее выгодными покупками для рядового обывателя являются покупки на сайте AliExpress. Здесь можно найти абсолютно все, но дешевле, чем в отечественной розничной торговле примерно в полтора-два раза. Ведь большинство российских продавцов занимаются банальной перепродажей, и оптовые партии товаров они заказывают именно через китайские торговые площадки. Как выгодно закупить розничные или оптовые партии товаров на платформе Alibaba рассказывается в статье.
Что такое площадка Alibaba.com
Это сайт, объединяющий производителей и агентов КНР, на котором они заключают сделки с иностранными потребителями. Надо сразу сказать, что, хотя площадка и крайне похожа на AliExpress, но все же ее работа кардинально отличается от вышеупомянутого маркетплейса. Да, здесь похожий стиль и функционал, есть категории и фильтры, можно рассмотреть детально все представленные товары, как и в AliExpress. Но работа с сайтом различается.
Здесь вы не можете просто положить товар в корзину, оплатить и дождаться доставки. Чтобы заказать интересующую вас партию продукции, необходимо связаться напрямую с магазином и продавцом. И здесь вас ждет привычный для многих китайский базар. На площадке нет точных цен и, в зависимости от знания менталитета китайского бизнесмена вы можете сделать этот факт наиболее выгодным для себя.
Самой лучшей мерой, делающей продавца намного лояльней, будет общение с ним на его родном китайском языке. Но даже если вы говорите на английском, это не помешает вам заключить выгодную сделку, обращаясь с продавцом уважительно, со знанием всех восточных и китайских традиций. Обычно опытным переговорщикам удается снизить цену относительно того же AliExpress до трети.
Но не все так просто. Ведь обсуждение цены и заключение устной сделки – это только начало пути, который предстоит пройти покупателю китайского опта через сайт Alibaba.com. Просто можно заказать здесь только посылку весом до трети центнера и стоимостью до 200 евро. Но в этом случае почти никакой выгоды не получится. А за настоящий опт, который может принести вам приличный доход, придется еще побороться.
Этап 1. Заключение договора
Первым нелегким делом будет заключение юридического договора с китайским продавцом. Его необходимо составлять на китайском и русском языках. Это необходимое условие законодательства КНР. Для качественного перевода юридического текста вам придется воспользоваться услугой профессионального переводчика, которая не дешево вам обойдется. Но здесь лучше не экономить, ведь другая сторона не преминет воспользоваться неточностями и лазейками, если они будут в заключенном договоре.
Если вы не планируете поездку в Китай и личного участия в переговорах с поставщиком вам придется найти в стране представителя, который хорошо знает русский язык. Благо, таких контор сейчас великое множество, и большинство из них работает честно. Но это тоже недешево, хотя в отдельных случаях можно найти представителя, который возьмет с вас всего 100 баксов за сделку.
Этап 2. Оплата товара
Продавец потребует с вас предоплату. В зависимости от ваших способностей договорщика она может составить как 50, так и 100 процентов. В любом случае платить придется в долларах или юанях. Конвертация оплаты из рублей в эти валюты может составить до 10% суммы, поэтому лучше заранее позаботиться об открытии валютного счета, и лучше, чтобы этот счет был в юанях. Благо сейчас много банков могут предоставить вам эту услугу.
Этот шаг, конечно, сэкономит вам некоторую сумму на конвертации, но знайте, что за переводы в валюте вам все равно придется заплатить отдельно. Обычно сумма, взимаемая банком за такую услугу, составит до 300 долларов. Поэтому, если вы в ваших планах частые закупки на площадке, заведите себе отдельный тариф, обслуживающий внешнеэкономическую деятельность. Это даст значительную экономию на переводах, но при этом вам придется пройти множество проверок. Пусть каждый решает сам за себя.
Для гарантии, что ваша предоплата не пропадет, пользуйтесь системой Secure Payment от Alibaba, которая в некоторой степени гарантирует вам поставку без угрозы пропажи денег. Это некий аналог оплаты на AliExpress, когда деньги поступают продавцу только после вашего подтверждения получения товара.
Этап 3. Логистика
Схема работы поставщиков из КНР называется Free on Board. То есть в зоне его ответственности находится доставка товара до места погрузки на транспорт и сама погрузка. Это прописывается в контракте. Стоимость же перевозки и страховка находится в зоне ответственности покупателя. Но обычно на этом этапе недоразумений не возникает. Большинство перевозчиков честно выполняют свою часть работы.
По прибытии транспорта в российские порты или аэродромы следует растаможивание товара и доставка его на свою базу. На этом этапе можно воспользоваться услугами специальных компаний в этой сфере, занимающихся всей работой от погрузки на транспорт до доставки на ваш склад. Это тоже недешевая услуга, цены достигают до 1 бакса да килограмм при доставке морем. Но хлопот, зато гораздо меньше. Найти такие компании поможет онлайн-сервис Alibaba Logistics, на котором можно найти множество предложений от эконом-класса до полного цикла.
Этап 4. Растаможивание
При растаможивании товара покупателю нужно быть особенно внимательным и лучше бы ему хорошо знать российское законодательство в сфере таможенных сборов. Здесь можно потерять значительную сумму при неграмотном поведении. При этом лучше привлечь юристов (что очень дорого), но можно и довериться специальным таможенным брокерам, которые специализируются на такого рода услугах. Их цены более щадящие, хотя и они достигают 30 000 рублей за один проход.
Еще одной обязательной процедурой при растаможке является валютный контроль. При этом ваш контракт учитывается в Росфинмониторинге для удостоверения в том, что вы честный бизнесмен и не стремитесь просто вывести деньги за рубеж. Но эта процедура осуществляется онлайн, для учета достаточно загрузить ваш договор в специальную форму и ответить на несколько несложных вопросов.
После всех этих этапов товар полностью ваш и вы можете делать с ним все что угодно в пределах российского законодательства.
Как видно, поставка оптовых партий товара из Китая не столь уж простая процедура. Крупные компании, давно специализирующиеся на этом, имеют давних партнеров: поставщиков, логистических компаний полного цикла, собственных таможенных брокеров. Новичку же на этом поприще придется здорово потрудиться. Зато в случае успеха прибыль от продажи качественных товаров с большой маржой с лихвой покроет все расходы на этом поле.
Бизнес с ilfumoПолучите лучшие условия на табачную продукцию по низким ценам оптом