Что в трендах маркетплейсов в 2022

Что в трендах маркетплейсов в 2022

Онлайн-маркеты — широкий и развивающийся рынок, в этой сфере наметились свои тренды. Что делать онлайн-продавцу, чтобы не отстать от конкурентов?

Освоить несколько площадок

Самые популярные маркетплейсы — Wildberries (лидер по числу продавцов), Ozon, AliExpress, СберМегаМаркет и Яндекс.Маркет. Карточку товара лучше завести на двух или трех из этих площадок. Это повысит узнаваемость бренда, прибыль и лояльность клиентов.
Интересно: торговцы с AliExpress и Яндекс.Маркета чаще размещают продукт на 4 ресурсах, Ozon и Wildberries чаще остаются на 1-2 платформах.

Сделать шире линейку товаров

В онлайн-маркетах покупают практически все: от еды до крупной бытовой техники. Поэтому открывать новые направления нужно. Перед этим:
  • оценить рост и спад спроса в инструментах аналитики. Используйте ключевые слова (купить, цена стоимость);
  • сравнить цены по рынку вручную или с помощью специальных сервисов (Мoneyplace.io; YouScan; JStick);
  • учесть специфику площадок: Wildberries ассоциируется с одеждой, Ozon с электроникой и бытовой техникой, AliExpress с недорогими товарами.

Выделиться среди конкурентов

Требовательный покупатель стирает границу между недорогими товарами и премиум-классом. Продавец, который лучше привлечет внимание к своему товару, выиграет у конкурентов. В качестве преимущества могут выступить:

  1. Качество.
  2. Цена.
  3. Акции и бонусы.
  4. Дизайн.
  5. Ассортимент.

Продумать дизайн и упаковку

Тем самым повысив стоимость товара. Так работают многие игрушки, гаджеты с интересным оформлением, одежда. Изделия закупают в Китае дешевле и после оформления перепродают с накруткой.

Доставить быстро

Люди все меньше готовы ждать товар. Информация о дате привоза в поисковой выдаче сразу под карточкой товара, и алгоритмы выдают первыми карточки с более близкой датой доставки.

Автоматизировать бизнес

Ручной труд на маркетплейсах — распространенная ошибка новичков. Отслеживать спрос, географию покупок и прогнозировать лучше тоже через специальные инструменты автоматизации.
Справка: В помощь такие сайты, как Priceva; Competera; ProAnalytics; nCrawler; PDV Маркет и другие.

Делать коллаборации

Не гнушайтесь поработать с блогерами: это люди с лояльной аудиторией, при этом такие взаимодействия, как правило, не требуют больших затрат. Блогеры делают рекламу нативной. Выбирать тех, с кем бы вы хотели сотрудничать можно через специальные сайты: GetBlоgger; Picalytics.ru; Popsters; Efir.iо и другие.

Развивать соцсети

Здесь люди узнают больше о бренде, его создателях, сотрудниках. Формат может быть любым, главное — регулярность. В качестве примера берите сообщества, в которых состоите и стиль которых нравится. К тому же соцсети могут стать еще одним каналом продаж.

Быть честным

Из-за высокой конкуренции недобросовестных селлеров становится больше. Потому на некоторые категории товаров обязательны сертификаты. Подделки, паль и накрутка отзывов также выходят из трендов. Алгоритмы постепенно учатся выявлять то, что не соответствует требованиям площадки. А подпорченная репутация серьезно навредит продажам.

Советы:

  1. Учитывайте возможности: стратегию продвижения лучше просчитывать сперва для 2-3 товаров.
  2. Анализируйте, из каких регионов ваш товар покупают чаще. На основе этого перераспределите поставки по основным складам для быстрой доставки клиенту.
  3. Используйте аналитику, чтобы оставаться актуальным.
  4. Продавайте качественный товар, уделите больше внимания логистике и продвижению.
  5. Маркетплейсы могут вводить свои новшества: будьте к этому готовы.

Вывод

Тренды изменчивы, перечисленные через год уже могут быть неактуальными. Оставайтесь октрытыми, чтобы следить за изменениями рынка, гибкость — лучший способ оставаться в контакте с аудиторией.
Бизнес с ilfumo

Получите лучшие условия на табачную продукцию по низким ценам оптом

Рады сотрудничать

Заполните форму, чтобы мы с вами связались и выслали оптовый прайс