Изначально Авито рассматривался в качестве площадки для продажи предметов, бывших в употреблении. Однако со временем малый бизнес стал использовать Авито для продвижения. Площадка стала похожей на маркетплейсы, но при этом гораздо лояльнее к новым продавцам. В этой статье обсудим, как начать торговлю на Авито и использовать все достоинства этой площадки.
Процедура регистрации
Она очень проста и не занимает много времени:
- В первую очередь нужно зарегистрироваться, использовав номер телефона или электронную почту. Аккаунт будет частным (частное лицо), но это меняется в настройках профиля на компанию. Укажите реквизиты в разделе “Получить статус компании”.
- Следом требуется пополнить кошелек на любую сумму, переведя деньги с расчетного счета, указанного в реквизитах.
- После получения подтверждения аккаунта рекомендуем заполнить профиль. Добавьте описание, логотип, фотографии, характеризующие вашу деятельность. На фото должны быть видны ваши преимущества: богатый выбор товаров, высокое качество изделий или оказанных услуг, современность бренда и комфортное местоположение.
- Не пишите преимущества общими фразами, давайте пояснения. Не “быстрая доставка”, а “привезем заказ за…”, не “много товаров”, а “продукция от десятка брендов”.
- Выберите один из трех тарифов на просмотры.
- Подключите доставку для бизнеса, если хотите отправлять заказы по всей стране, при этом имея защиту от схем мошенников.
Создаем продающее объявление
Перед тем как создать первое объявление, изучите правила площадки. Затем сделайте правильный выбор категории, чтобы получить контакт с заинтересованной аудиторией. Продумайте название — не более 50 символов, без описательных слов, с четкой передачей информации. Особое внимание уделите заглавной фотографии, именно на нее покупатель обратит внимание в первую очередь.
Нужно ли ставить цену?
Товар нельзя оставлять без цены, в противном случае объявление либо не попадет в выдачу, либо опустится в самый низ. Учитывайте, что пользователи Авито часто используют фильтр по цене. Если на ваш товар цена не проставлена, то в результаты поиска он не попадет.
Что делать, если не знаете, какую цену ставить? В этом случае стоит изучить объявления конкурентов и выбрать значение, которое будет учитывать себестоимость и оптимальную для вас наценку.
Советуем заложить в цену небольшую скидку, так как на Авито покупатели привыкли и любят торговаться. Если заложить небольшой процент на скидку, то у вас будет возможность немного уступить покупателю и успешно завершить сделку.
На Авито высокая конкуренция, поэтому занижать цену не стоит. Кроме того, дешевый товар всегда выглядит подозрительно, покупатель будет думать, что с ним что-то не так.
При необходимости цену всегда можно скорректировать с помощью раздела настроек объявлений. Правда, покупатель сможет отследить это в графе изменения цены. Поэтому если вы не хотите этого, то стоит удалить объявление и создать новое.
Зачем нужны дополнительные фотографии?
После загрузки основной фотографии стоит добавить несколько дополнительных кадров. Это позволит покупателю рассмотреть все особенности товара, его размеры, цвет, качество. Имея перед глазами дополнительные кадры, покупатель не станет задавать лишних вопросов и сосредоточиться уже на главных моментах.
Какие фото стоит использовать?
- Хорошее качество, без размытости, с достаточным уровнем освещения.
- Товар должен размещаться на однотонном фоне, чтобы задник не отвлекал от того, что вы предлагаете.
- Используйте инфографику для передачи ключевых характеристик.
- Не совмещайте товар с предметами, которые к нему не относятся.
- Добавьте видео, где демонстрируете принцип работы или использования продукта.
Обратите внимание, что особо важны первые пять фото, ведь их можно пролистать прямо в общей ленте.
Как заполнить описание товара?
Старайтесь не использовать общую информацию. Четко опишите качество и внешний вид, укажите преимущество от использования продукта. Не пишите сплошным текстом — используйте маркированный список, создав четкую структуру, которая будет лучше усваиваться.
Обязательно прописывайте все основные характеристики для товаров вашей категории. Например, если вы продаете мультиварку, то в объявлении должны быть указаны:
- производитель;
- мощность;
- объем и покрытие чаши;
- тип управления;
- комплектация;
- гарантия.
Как держать связь с покупателями?
Для этого на Авито есть возможность указать адрес компании и номер телефона. Также допускается общение с покупателем через сообщения на Авито. Там вы можете ответить на вопросы, проконсультировать по наличию, договориться о доставке.
От чего зависит ранжирование объявления?
Поисковая выдача Авито будет чаще показывать ваше объявление, если объявление соответствует нескольким простым требованиям:
- карточка заполнена полностью, указана вся важная информация, есть фотографии;
- у продавца хороший рейтинг;
- у объявления много просмотров, то есть оно пользуется популярностью у пользователей площадки;
- поведенческий фактор — чем дольше покупатель взаимодействует с вашим объявлением, тем лучше (листает фото, открывает окошки с контактами, читает текст);
- наличие отзывов;
- как быстро продавец отвечает на вопросы в карточке;
- свежее объявление всегда выше в выдаче, чем старое.
Ответы на самые популярные вопросы
- На Авито есть платное продвижение объявлений? Да, площадка предлагает несколько платных инструментов: выделение объявления цветом, увеличенный размер карточки, увеличение просмотров за счет специальных тарифов.
- Как увеличить активность пользователей площадки в моем объявлении? Можно включить в текст объявления призыв к действию. Например, долистать фото до конца и узнать, какой подарок можно получить, написать в сообщения кодовое слово для получения скидки, посмотреть видео, чтобы получить полную информацию о внешнем виде товара.
- Хочу заказать у Авито увеличение просмотров. Во сколько раз это стоит сделать? Эксперты говорят, что эффективнее всего увеличение просмотров в пять раз. В два раза — слишком мало, в десять — можно получить много пустых, нецелевых кликов.
Бизнес с ilfumo
Получите лучшие условия на табачную продукцию по низким ценам оптом