Анонс: Обзор самых популярных в России маркетплейсов, их требования к продавцам, инструменты продвижения и комиссии.
Российский рынок маркетплейсов уверенно растет, а выход на торговые площадки становится все доступнее. Сегодня поговорим о самых популярных в РФ платформах, их плюсах и недостатках, особенностях и инструментах для вашего бизнеса.
Что за зверь — маркетплейс?
Пожалуй, сложно найти человека, который хотя бы раз не пользовался услугами маркетплейса, но все же считаем необходимым пояснить: маркетплейс — это огромный онлайн-магазин, торговый центр или витрина, где можно купить различные товары от множества продавцов. По сути — рынок, только вам не придется бродить по рядам в поисках нужного товара, достаточно использовать систему поиска.
Почему маркетплейс выгодно использовать для своего бизнеса?
- Миллионный трафик. Вам не нужно заниматься рекламой, настройкой таргета и продвижением. Вы уже на площадке с большим количеством потенциальных покупателей.
- Шаблоны, оптимизация. Площадка предоставляет вам шаблоны карточек, дает советы и рекомендации, организовывает скидки и акции. При этом работать с маркетплейсом можно и самозанятому (не везде), и ИП, и ООО.
- Решенный вопрос с доставкой. Вам не нужно нанимать курьеров и отслеживать доставку заказа, достаточно отгрузить товар на склад и вовремя делать доброс поставок.
- Автоматизированные инструменты для продвижения. Соблюдая правила размещения товара на площадке вы в любом случае получите кусочек аудитории.
- Дополнительный канал продаж. Отличный вариант для небольшого (или большого) интернет-магазина сделать свой ассортимент заметнее для широкой аудитории. Опять же без дополнительных трат на рекламу.
Есть товар. Куда идти?
На данный момент наиболее популярны следующие торговые площадки:
- ОЗОН;
- ЯндексМаркет;
- Вайлдберриз;
- АлиЭкспресс.
Немного об ОЗОН
- Работает с 1998 года.
- Огромное количество категорий.
- Работа с ИП и юридическими лицами.
- Комиссия от 4 до 15 процентов. Только за выполненные заказы!
- Собственная доставка и множество складов по всей стране.
Вайлдберриз
- Работает с 2004 года.
- Является самой крупной торговой площадкой в РФ.
- Продавцом может стать юр. лицо, ИП или самозанятой.
- Продавать можно все, что не запрещено законом.
- Комиссия от 5 до 15 процентов, зависит, откуда идет продажа: со своего склада или нет.
- Широкая сеть пунктов выдачи, собственная доставка.
Особенности ЯндексМаркета
- Площадка была агрегатором, сейчас формат сменился.
- Продажа товаров, не запрещенных законом.
- В качестве продавца может выступать компания или ИП.
- Комиссия от 2 до 9 процентов, зависит от категории товара.
- Хранение упаковка и доставка заказов маркетплейсом, только упаковка и доставка заказов, продавец сам привозит заказ на пункт выдачи, продавец сам доставляет заказ клиенту.
AliExpress — больше не Китай
- Обособленная площадка для покупателей из России.
- Продавцом может стать ООО, ИП и самозанятой.
- Товары самой разной категории.
- Комиссия от 5 до 8 процентов, зависит от категории товара. Бонусные предложения для новых продавцов.
- Несколько вариантов логистики (как от лица площадки, так и от продавца).
Как продвигаться?
Каждая площадка предлагает собственные инструменты продвижения для своих продавцов. Безусловно, начать работу на маркетплейсе нужно с составления качественной карточки товара. Подробнее об этом вы можете прочитать здесь (сделать ссылку). А затем просто используйте доступные инструменты площадки:
- Вайлдберриз устраивает акции и скидки, которые привлекают широкую аудиторию;
- ОЗОН помогает настроить рекламу внутри маркетплейса, создавать собственные акции и участвовать в распродажах площадки;
- ЯндексМаркет позволяет делать рекламу через Директ или подключиться к бонусной программе с кэшбэком для покупателей.
- Новичок на АлиЭкспресс может продать несколько товаров за рубль в обмен на подробный отзыв от покупателя. Чем больше положительных отзывов, тем больше продаж.
Бизнес с ilfumo
Получите лучшие условия на табачную продукцию по низким ценам оптом