Новичку на Wildberries что знать, чтобы запустить продажи эффективно

Новичку на Wildberries: что знать, чтобы запустить продажи эффективно

Новичку на Wildberries: что знать, чтобы запустить продажи эффективно

Маркетплейс дает интернет магазинам масштабироваться, так как:
  • представлен в 10 странах;
  • на площадке — 50 000 брендов;
  • 7,5 тысяч точек выдачи заказов;
  • 52 категории товаров;
  • 80% продавцов — субъекты МСП.

Плюсы:

  1. Простая регистрация поставщиков.
  2. Широкая сеть складов и пунктов приема.
  3. Площадка на слуху, ее посещают 7 млн человек в день.
  4. В личном кабинете доступны аналитика и встроенные инструменты.

Минусы:

  1. Система штрафов за отсутствие документов, просрочку поставок и т.д.
  2. Обязательные распродажи и акции, иногда в ущерб продавцу.
  3. Проблемы с возвратом и невыкупленными товарами.
  4. Плохая связь с техподдержкой.

Чем нельзя торговать на Wildberries

  • табак и пиротехника;
  • лекарства (кроме БАД) и скоропортящиеся продукты;
  • антиквариат;
  • животные и растения;
  • запрещенные в России к продаже товары.
Важно: декларации или сертификаты площадка может запросить в любой момент. Для брендовых товаров нужны подтверждающие документы на право пользования.

О комиссиях

С 2022 года маркетплейс повысил комиссии практически на все товары от 9% (со склада продавца) до 15 (со склада WB). Неизменной осталась только комиссия на ноутбуки и компьютеры — от 3 до 5%.

Схемы сотрудничества с Wildberries

Всего их три: FBW, FBS и DBS.
ПараметрFulfillment by WildberriesFulfillment by SellerDelivery by Seller
Хранение и логистикаОт Wildberries. Продавец поставляет товары на склад. Заказ упаковывают и привозят в пункт выдачиХранение, сборка, упаковка на складе продавца, доставка на склад Wildberries, затем в пункт выдачи.На складе продавца, доставка самостоятельно, возврат к продавцу при отказе
ПлюсыНевыкупленный товар или возврат попадает на склад Wildberries и снова готов к продаже. Доставка быстраяКомиссия ниже, контроль условий хранения и качества упаковки; после добавления товаров на сайт можно начать продажи,Комиссия взимается за реализованный товар; продавец свободен в выборе товара, возможность торговать товарами крупных габаритов
МинусыПродавец не контролирует товар с момента поступления на склад. Комиссия выше, простой на складе оплачивается отдельно.Нужен склад; упаковку и маркировку осуществляет продавец; доставка медленней.Схема пока доступна не по всей России, нуден склад, обязанность по упаковке, маркировке, контролю посылки в пути, жестче временные рамки,
Для кого схема?Продавцы без склада, с большими объемами ходового товараНовички и те, кому важно качество упаковкиТе, кто торгует дорогими и крупногабаритными товарами, цветами и продуктами

Для каких товаров выгоден Wildberries?

  • с растущим или высоким спросом и конкуренцией,
  • невозвратных, изделий one size
  • с высокой наценкой
  • собственного производства, с патентом или авторскими правами
  • крупногабаритный
Советы:
  • Не продавайте контрафакт, сток или неликвид;
  • всегда имейте документы на товар;
  • Не нарушайте правил первой отгрузки;
  • Создавайте качественные карточки товара, не подделывайте отзывы
  • Сужайте нишу.

Вывод

Wildberries — одна из площадок, на которой точно стоит себя попробовать. Не нарушайте правила и выходите в топ.
Бизнес с ilfumo

Получите лучшие условия на табачную продукцию по низким ценам оптом

Рады сотрудничать

Заполните форму, чтобы мы с вами связались и выслали оптовый прайс