Новичку на Wildberries: что знать, чтобы запустить продажи эффективно
Маркетплейс дает интернет магазинам масштабироваться, так как:
- представлен в 10 странах;
- на площадке — 50 000 брендов;
- 7,5 тысяч точек выдачи заказов;
- 52 категории товаров;
- 80% продавцов — субъекты МСП.
Плюсы:
- Простая регистрация поставщиков.
- Широкая сеть складов и пунктов приема.
- Площадка на слуху, ее посещают 7 млн человек в день.
- В личном кабинете доступны аналитика и встроенные инструменты.
Минусы:
- Система штрафов за отсутствие документов, просрочку поставок и т.д.
- Обязательные распродажи и акции, иногда в ущерб продавцу.
- Проблемы с возвратом и невыкупленными товарами.
- Плохая связь с техподдержкой.
Чем нельзя торговать на Wildberries
- табак и пиротехника;
- лекарства (кроме БАД) и скоропортящиеся продукты;
- антиквариат;
- животные и растения;
- запрещенные в России к продаже товары.
Важно: декларации или сертификаты площадка может запросить в любой момент. Для брендовых товаров нужны подтверждающие документы на право пользования.
О комиссиях
С 2022 года маркетплейс повысил комиссии практически на все товары от 9% (со склада продавца) до 15 (со склада WB). Неизменной осталась только комиссия на ноутбуки и компьютеры — от 3 до 5%.
Схемы сотрудничества с Wildberries
Всего их три: FBW, FBS и DBS.
| Параметр | Fulfillment by Wildberries | Fulfillment by Seller | Delivery by Seller |
| Хранение и логистика | От Wildberries. Продавец поставляет товары на склад. Заказ упаковывают и привозят в пункт выдачи | Хранение, сборка, упаковка на складе продавца, доставка на склад Wildberries, затем в пункт выдачи. | На складе продавца, доставка самостоятельно, возврат к продавцу при отказе |
| Плюсы | Невыкупленный товар или возврат попадает на склад Wildberries и снова готов к продаже. Доставка быстрая | Комиссия ниже, контроль условий хранения и качества упаковки; после добавления товаров на сайт можно начать продажи, | Комиссия взимается за реализованный товар; продавец свободен в выборе товара, возможность торговать товарами крупных габаритов |
| Минусы | Продавец не контролирует товар с момента поступления на склад. Комиссия выше, простой на складе оплачивается отдельно. | Нужен склад; упаковку и маркировку осуществляет продавец; доставка медленней. | Схема пока доступна не по всей России, нуден склад, обязанность по упаковке, маркировке, контролю посылки в пути, жестче временные рамки, |
| Для кого схема? | Продавцы без склада, с большими объемами ходового товара | Новички и те, кому важно качество упаковки | Те, кто торгует дорогими и крупногабаритными товарами, цветами и продуктами |
Для каких товаров выгоден Wildberries?
- с растущим или высоким спросом и конкуренцией,
- невозвратных, изделий one size
- с высокой наценкой
- собственного производства, с патентом или авторскими правами
- крупногабаритный
Советы:
- Не продавайте контрафакт, сток или неликвид;
- всегда имейте документы на товар;
- Не нарушайте правил первой отгрузки;
- Создавайте качественные карточки товара, не подделывайте отзывы
- Сужайте нишу.
Вывод
Wildberries — одна из площадок, на которой точно стоит себя попробовать. Не нарушайте правила и выходите в топ.
Бизнес с ilfumo
Получите лучшие условия на табачную продукцию по низким ценам оптом