Продвижение через блогеров – продавцов табака и сигарет
Или, иначе, маркетинг влияния, который заключается в продвижении своего бренда, услуг, или товаров посредством размещения рекламных постов в ленте наиболее известных и авторитетных блогеров – довольно эффективная стратегия по увеличению количества продаж.
Выбор стратегии
Это непростая задача. Зависит она от специфики и конкретной задачи продвижения. Чаще всего лучше выбрать несколько средних авторов с количеством подписчиков до ста тысяч (в Instagram), у которых разные целевые аудитории. Для нишевых же продуктов больше подойдет крупный блогер с миллионом подписчиков соответствующего вашему продукту направления. Сейчас практически на любой бренд, товар или услугу реально подобрать нужного представителя.
Хорошие продажи показывает стратегия долговременного сотрудничества автора соответствующего направления с вашим брендом или услугой. Например, если какой-либо известный раскрученный автоблогер будет периодически размещать рекламные посты вашего автосервиса.
Как известно, чем меньше у автора подписчиков, тем дешевле обходится с ним контракт на размещение рекламы. К тому же, блогеры, размещающие посты по какого-либо одной подходящей вам теме, больше подходят для раскрутки вашей продукции или услуги. Поэтому для мелкого бизнеса, специализирующегося на нескольких товарах, например, продающих несколько брендов вейп-устройств, легко найти таких авторов, и это будет наиболее выгодной и эффективной стратегией. К тому же, средние блогеры довольно часто соглашаются на бартер.
Выбор блогера
Сейчас рынок рекламы у блогеров крайне перенасыщен. Поэтому у заказчика всегда есть выбор и он может наверняка найти подходящего автора за выделенный на рекламу бюджет. Но отбор релевантного лидера мнений – это довольно непростая задача.
Прежде всего, очень внимательно стоит отнестись к блогерам, которые сами предлагают вам разместить у них рекламный пост. В 90% случаев это будет сильно завышенная цена, сомнительная эффективность и накрученные подписчики. Вам же нужно не просто разместить пост с указанием вашей продукции, но и правильно представить свой бренд или услугу правильной целевой аудитории.
Оценка эффективности сотрудничества с блогером заключается в следующих действиях:
- оценка тех, кто читает данного автора,
- анализ активности обратной связи его подписчиков, вашей потенциальной будущей аудитории,
- среднее число откликов на его действия,
- проверка аккаунта на боты, фейковые лайки, накрученные подписки и комментарии,
- участвует ли автор в реальной жизни – событиях, презентациях, публичных дискуссиях, съемках,
- предыдущий опыт взаимодействия с этим человеком других предпринимателей.
Для автоматизации этой задачи были некогда созданы несколько проектов (например, LiveDune), алгоритмы которых к настоящему моменту нечестные блогеры научились обманывать. Поэтому практически единственным инструментом оценки того или иного автора является ручной мониторинг его аккаунтов в социальных сетях.
Особенно часто неопытные рекламодатели попадаются на уловки блогеров с накрученными подписчиками и комментариями. Для этого сейчас есть большое число бирж, предлагающих любому желающему подобные услуги. Кроме того, некоторые авторы объединяются в тематических чатах и взаимно комментируют и лайкают друг друга.
Чтобы отличить подобные аккаунты от добросовестных авторов, нужно понаблюдать за таким блогом в течение некоторого времени, а также вручную проверить возможно большее число аккаунтов его подписчиков. Если выявляются скачки количества подписок (иногда от миллиона подписчиков через неделю остается в лучшем случае сто тысяч) и хотя бы несколько ботов, сотрудничество с таким лидером мнений лучше не начинать.
Как взаимодействовать с блогерами
После выбора адекватного автора и согласования с основных условий сотрудничества по размещению вашей рекламы, прежде всего следует дать ему четкое техническое задание. В нем вы должны указать следующие параметры:
определенное по форме и содержанию размещение поста с ключевыми словами, фотографиями и видеосюжетами,
- четкие временные рамки по согласованию проекта и размещению его в аккаунте,
- сколько по времени будет висеть данный пост на странице,
- нужно ли размещать тег «реклама» под вашим постом,
- дату и время опубликования,
- возможность удаления нелояльных комментариев,
- как будет осуществлено вознаграждение.
Возможные проблемы
Нужно учесть, что блогеры в большинстве своем довольно недисциплинированные люди. Они привыкают работать в произвольном ритме, могут спонтанно и неожиданно уехать в отпуск, провалить дедлайн. Каждый автор – живой человек со своими индивидуальными особенностями, поэтому стоит учитывать в вашем сотрудничестве и этот человеческий фактор.